Как сделать наружную рекламу эффективной?

Подумайте о наружной рекламе как о рейтинге фильмов. Чем выше оценка и большее количество зрителей (показов вашей рекламы), тем больше людей заинтересуется вашим продуктом, что приведет к росту продаж и прибыли.

Окупаемость наружной рекламы: как рассчитать и оценить эффективность

Тема, которую рассмотрим в материале ниже, изучается и маркетологами, и экономистами, даже таргетологи в курсе экономической стороны эффективности от вложений в такой канал продвижения, как наружная реклама.

Не будем устраивать полуторачасовую лекцию, а тезисно и на примерах посмотрим, что такое окупаемость «наружки».

Как и любой другой способ инвестирования, наружная реклама требует тщательного анализа окупаемости и оценки эффективности. Что такое окупаемость наружной рекламы? Это процесс определения, насколько выгодными являются вложения в рекламные щиты, баннеры, вывески и другие форматы наружной рекламы по сравнению с доходами, которые они приносят. Высокая окупаемость означает, что реклама приносит больше, чем на нее потрачено.

Почему важна оценка эффективности

Оценка эффективности наружной рекламы позволяет:

– оптимизировать бюджет. L’Oréal заметила, что традиционные рекламные каналы теряют свою эффективность. Бюджет был перераспределен в пользу цифровых каналов, платформ и оригинального контента для «наружки». В результате компания увидела рост продаж на 50%, что подтверждало правильность выбора стратегии.

– увеличить ROI (возврат на инвестиции). Выявляет, какие форматы, и места размещения приносят наибольшую прибыль. Однажды Nike запустила кампанию с наружной рекламой, приуроченную к запуску новой линии кроссовок. В результате увеличения охвата и интереса к продукту, компания сообщила о росте продаж на 31% за квартал, что эквивалентно 1,5 миллиарда долларов.

– планировать будущие кампании. McDonald’s не только круто продает гамбургеры, но и тщательно анализирует эффективность своих наружных рекламных кампаний, собирает данные о том, какие рекламные щиты и плакаты привлекали больше всего внимания, а также отслеживает изменения в продажах в местах, где размещалась реклама. Анализируется буквально все: от расположения рекламных щитов, времени суток до демографии местного населения и погодных условий.

Рассчитываем окупаемость

– сбор данных о затратах. Необходим учет всех затрат, связанных с наружной рекламой, то есть: стоимость размещения рекламы (аренда площадки), проектирование и изготовление рекламного материала, установка и демонтаж, операционные расходы (освещение, обслуживание).

– определение доходов от рекламы. Оцениваем, сколько дохода принесла реклама. Для этого можно использовать несколько подходов: прямые продажи: если реклама направлена на конкретный продукт или услугу, можно отслеживать продажи до и после размещения рекламы. Увеличение трафика: использование аналитики веб-сайта, чтобы определить, увеличился ли трафик на сайт после размещения рекламы. 

– расчет ROI. Это формула для расчета возврата на инвестиции выглядит следующим образом:

ROI = (Доход от инвестиций – Размер инвестиций) / Размер инвестиций × 100%. Если ROI положительный, это означает, что реклама была эффективной.

Оцениваем эффективность

Для оценки эффективности наружной рекламы можно использовать следующие методы:

– анализ трафика. Используйте инструменты аналитики, такие как Google Analytics, чтобы отслеживать изменение трафика на сайте после запуска рекламной кампании. Увеличение числа посетителей может свидетельствовать о положительном эффекте рекламы.

– мониторинг продаж. Сравните объемы продаж до и после размещения рекламы. Если наблюдается рост, это может быть индикатором успешной рекламной кампании.

– опросы и фокус-группы. Проведите опросы среди клиентов, это  поможет понять, как они узнали о вашем бизнесе и насколько запомнили рекламу.

– анализ конкурентоспособности. Сравните свои показатели с показателями конкурентов. Если ваши результаты лучше, это может свидетельствовать о высокой эффективности вашей рекламы.

Эффективная наружная реклама в СПб

ВИД-Групп предлагает вам уникальные решения в области наружной рекламы, которые не просто привлекают внимание, а создают реальный результат. Почему выбирают нас: максимальная видимость, целевой подход, измеримые результаты, креативные решения, долговременные отношения. Свяжитесь с ВИД-Групп сегодня и узнайте, как наружная реклама может изменить правила игры для вашего бренда.